今、僕が思う事

2012年7月7日（土）に、仙台に初めてのJINS店舗をオープンしました。

もともと、東北に知人が少なからずいたこともあり、東北には親しみを感じていましたし、地元の皆さんからも、「JINSを出店してほしい」というありがたい声を頂いていました。

そこで、東北の中心地である仙台、中でも繁華街の一番町に出店することにしました。場所は、アップルストアの真横です。これは、私が、iPhoneで撮った写真です（笑）。

JINSのブランドイメージを、東北の皆さんにしっかりと伝え、新しい眼鏡の購買体験を知ってもらうためには、とてもいい場所だと思って出店しました。

地方都市で、しっかりとブランドの顔を出せる場所というのは、実は限られているんですよね。そういう意味ではとても貴重なんです。出店前には、いろいろな工夫がありましたが、その中でも大きかったのは、「マーケティング」です。

地方進出にあたり、本格的なマーケティング活動をしたらどうなるのか、「とにかくフルスイングしてみよう」、ということでやってみたわけです。仙台駅も広告ジャック、地下鉄も広告ジャックです。

そして、東北地方の有力紙である、河北新報には、見開き全面の広告を出稿しました。

「これだけの予算をかけたから、これだけ売らないと」、といった短期的な目標にとらわれず、フルスイングの結果を見てみようと思ってやったわけです。

結果はお陰様で大成功です。売上も非常に好調で、JINS店舗のトップクラスと比べても遜色がないレベルです。

私たちは、この仙台出店によって、地方都市進出の大きな手ごたえをつかみました。この「フルスイング」の実験には大いに意味があったと思います。

マーケティングはまさに投資です。本当の勝負をしたことがない人には、なかなかわかりづらい感覚で、単なる「無謀」に見えるかもしれません。でも、これこそが本当の勝負だと思います。

リスクを負って勝負した結果、また少しだけ、マーケットやお客様のことが以前より理解できて来た気がします。

やはり、勝負して初めて得られるものがあるんだと思います。